企画書が通らないのはデザインのせいじゃない

「企画書のデザインをきれいにしたのに、通らない」——それもそのはず。企画書が通らない原因の多くは、見た目ではなく構造にあります。

読む側（社長・取引先・金融機関）が知りたい順番に話が並んでいないと、どんなに美しい資料でも「で、結局何?」で終わります。

この記事では、通る企画書に共通する4幕構造と、伝わる言葉の作り方を解説します。

通る企画書の構造は「4幕＋次のアクション」

通る企画書は、業種を問わずほぼこの並びです。

1. 課題：今、何が問題か（相手も同意できる事実）
2. 原因：なぜそれが起きているか
3. 解決策：だから、こうする
4. 効果：やると、何がどれだけ良くなるか

そして最後に必ず「次のアクション」（今日決めてほしいこと）で締めます。

この順番が崩れている企画書——たとえば解決策から始まる企画書——は、読む側の頭に「なぜそれが必要?」という疑問が残ったまま進むため、通りません。

なお、これは企画書の型です。報告書・稟議書・営業提案など、書類ごとの型は用途別・構成の型 早見表にまとめています。